Trên đời chỉ có một cách duy nhất để thuyết phục một người làm bất kể điều gì. Bạn có bao giờ nghĩ về nó? Đúng vậy, chỉ có một cách thôi. Và đó là làm người ta muốn làm việc đó.
Hãy nhớ là không có cách nào khác. Tất nhiên bạn có thể làm một người muốn đưa cho bạn tiền nếu bạn đè dao dí vào cổ họ. Bạn cũng có thể khiến nhân viên mình hợp tác -cho đến khi bạn quay lưng đi- bằng cách hăm dọa sa thải họ. Bạn cũng có thể khiến một đứa trẻ làm theo ý mình khi cách tay đang lằm lằm một con roi. Nhưng những phương pháp ác tính này đều có những hậu quả không tốt.
Cách duy nhất mà tôi có thể khiến bạn làm bất kể điều gì là cho bạn thứ mà bạn muốn. Vậy bạn muốn gì?
Nhà tâm thần học Sigmund Freud nói rằng mọi thứ chúng ta làm đều xuất phát từ hai lý do: ham muốn tình dục và tham vọng để trở nên vĩ đại.
Nhà tâm lý học người Áo Sigmund Freud nổi tiếng thế giới vào thế kỉ 20
John Dewey, triết gia nổi tiếng Hoa Kỳ, cũng đồng ý một phần với ý kiến này. Nhưng ông ta nói lại điều này như sau: Điều thúc giục con người lớn nhất là cảm thấy mình là quan trọng. Hãy nhớ lấy điều này.
Bạn có thể không muốn nhiều thứ, như những thứ mà bạn thực sự muốn, thì sự mong muốn đó rất khó có thể dập tắt. Những thứ mà con người ta thường muốn bao gồm: Sức khỏe, thức ăn, giấc ngủ, tiền bạc, đời sống ở kiếp sau, hài lòng tình dục, sức khỏe của con cái, sự tự tôn.
Hầu hết tất cả các thứ muốn này đều được thỏa mãn - tất cả ngoại trừ một. Cái điều mong muốn đó rất cần thiết, như là thức ăn hay giấc ngủ, nhưng lại hiếm khi được thỏa mãn. Đó là cái Freud gọi là "tham vọng để trở nên vĩ đại", hay Dewey gọi là "cảm thấy mình là quan trọng".
Tổng thống Mỹ Lincoln từng viết một lá thư bắt đầu với: "Mọi người đều thích một lời khen". Triết gia Hoa Kỳ William James nói: "Nguyên tắc sâu xa nhất trong bản chất con người là khao khát được đánh giá cao".
Đây là một sự khao khát cao cả mà nó gặm nhấm con người ta, vậy cái cá nhân hiếm có mà có thể làm thỏa mãn cái sự đói khát này của một người một cách thật lòng sẽ nắm chặt con người đó trong lòng bàn tay của họ.
Khánh Đặng
Comments powered by CComment