Khi lãi suất thế chấp và giá nhà leo thang đồng thời làm thu hẹp số người mua, địa ốc viên bên bán hãy giúp người bán hiểu rõ lý do quan trọng cần phải điều chỉnh lại kỳ vọng của mình.
Cư dân California mua nhà lần đầu có thể được giúp tiền ‘down payment’
Thời qian qua, những người bán nhà đã quen với việc đưa giá chào bán cao ngất ngưỡng, và những người mua tranh giành căng thẳng đẩy giá lên cao hơn nữa.
Theo dữ liệu từ Altos Research, thị trường đang thay đổi theo hướng có lợi cho người mua, hơn 25% căn nhà trên thị trường đã giảm giá vào giữa Tháng Sáu. Một số nơi ở Mỹ, việc giảm giá thậm chí còn phổ biến hơn, đáng chú ý nhất là ở Provo, Utah, nơi có gần một nửa số nhà rao bán đã giảm giá vào Tháng Năm.
Dữ liệu Redfin liệt kê những đô thị có 40% hoặc nhiều nhà niêm yết hơn đang bị giảm giá như sau: Tacoma (Washington), Denver, Salt Lake City, Sacramento (California), Boise, Idaho, Ogden (Utah), Portland (Oregon), Indianapolis và Philadelphia.
Lãi suất thế chấp cao hơn và giá nhà tăng hai con số đã giáng một đòn mạnh vào ngân sách của người mua. Nhiều phân tích gia nhà đất cảnh báo người bán có thể cần phải điều chỉnh lại kỳ vọng của mình, nhưng nhiều người vẫn nuôi hy vọng kiếm lợi lớn, khi thấy láng giềng bán được nhà chỉ trong vài giờ qua một cuộc chiến đấu thầu với giá cao hơn nhiều so với giá niêm yết chỉ vài tháng trước.
James McGrath, nhà sáng lập của Yoreevo ở New York, cho biết: “Người bán luôn đúng trong hai năm qua và đã khiến họ trở nên quá tự tin. Họ có thể hét giá như láng giềng vừa bán, rồi tăng thêm 5% nhưng vẫn có cả hàng dài xếp hàng trước cửa để tranh mua. Nhưng với lãi suất thế chấp tăng cao, những ngày đó dần rơi vào quá khứ.”
Một số người bán hiện nay phải giảm giá của họ xuống thấp 5% so với giá nhà tương tự vừa bán để bán nhanh chóng. Mặc dù vậy, các kinh tế gia lưu ý rằng, nhìn chung giá nhà không có khả năng giảm nhanh.
Tồn kho nhà ở đang tăng chậm, khiến người mua nhà có nhiều lựa chọn hơn và người bán phải cạnh tranh hơn. Trong khi người mua đang lo lắng hơn về khả năng chi trả.
Hiện thực hóa kỳ vọng
“Ngay cả khi thị trường nhà đất bắt đầu dịu lại, người bán vẫn có xu hướng giữ mức giá mong muốn ban đầu,” McGrath nói: “Chỉ sau khi ngôi nhà bị nằm mãi trên thị trường vài tháng, lúc đó mới chấp nhận giảm kỳ vọng. Người bán hàng thực tế sẽ có lợi thế trước láng giềng của họ với giá chào bán hợp lý để bán được càng nhanh càng tốt.”
Địa ốc viên cần trao đổi với người bán trước khi niêm yết để tránh tình trạng phải giảm giá về sau. Tansey Soderstrom, chủ tịch Hiệp Hội Địa Ốc Orlando ở Florida cho biết: “Địa ốc viên bên bán cần chỉ rõ thực tế cho người bán. Chủ nhà giờ đây không thể bán với giá gấp đôi giá họ mua ban đầu. Một số người bán đã bị trễ ‘buổi tiệc giá cao’ đó.”
Tuy nhiên, một số người bán khăng khăng mức giá “ngất ngưỡng” bất chấp lời khuyên của địa ốc viên, sẽ có nguy cơ xấu hổ nếu nhà của họ cứ nằm hoài trên thị trường. “Việc định giá một căn nhà phụ thuộc rất nhiều vào động cơ của người bán. Mặc dù thị trường đã suy yếu, nhưng nó vẫn còn nghiêng về phía người bán,” Soderstrom nói.
“Một số người bán đưa giá cao chỉ muốn đánh cuộc liệu có thể bán được với giá đó. Nhưng chiến lược của những người chuyển chỗ ở hoặc cần bán gấp thì sẽ khác.”
Những chủ nhà muốn bán nhanh cần xem xét kỹ giá cả cạnh tranh trên thị trường hiện tại với địa ốc viên của mình và chuẩn bị tinh thần nếu thực tế không như kỳ vọng.
Tại sao người mua ngày càng mệt mỏi
Lawrence Yun, kinh tế gia trưởng của Hiệp Hội Địa Ốc Quốc Gia, cho biết lãi suất thế chấp cao đang làm thu hẹp nhóm người mua. Với khoản thế chấp $300,000, khoản thanh toán trung bình hàng tháng đã tăng từ $1,265 vào Tháng Mười Hai năm ngoái lên $1,800 theo lãi suất ngày nay, Yun nói.
Niềm tin của người tiêu dùng thúc đẩy hoạt động địa ốc, và với lạm phát cao nhất trong 40 năm, sự bất định của thị trường chứng khoán cùng với lãi suất thế chấp cao hơn, ngày càng có nhiều người không thể mua nhà, McGrath nói. “Ngay cả khi đủ khả năng chi trả, người mua sẽ không thực hiện một trong những giao dịch mua lớn nhất trong đời nếu họ không tự tin và thoải mái với khả năng tài chính và tình hình việc làm của mình,” ông nói thêm. Do đó, “người bán thông minh sẽ phải hạ thấp giá kỳ vọng của họ và nhanh chóng bán được nhà.”
Mặc dù vậy, người mua nhà vẫn chưa từ bỏ hẳn thị trường nhà ở.
Theo Glenn Brunker, chủ tịch của công ty dịch vụ cho vay thế chấp Ally Home, nhu cầu nhà ở vẫn mạnh và có khả năng sẽ vẫn tiếp tục do số nhà sẵn có cải thiện. Brunker nói: “Nhu cầu mua mạnh mẽ sẽ vẫn khiến giá nhà tăng trong tương lai, nhưng có thể ở tốc độ chậm hơn nhiều.”
“Dĩ nhiên, chúng ta vẫn đang ở trong thị trường của người bán, nhưng người mua đang bắt đầu có được nhiều quyền kiểm soát và khả năng đàm phán hơn so với cách đây 6 hoặc 12 tháng. Chúng tôi quan sát thấy người mua giờ đây không mua một cách điên cuồng, chẳng hạn mua không cần nhìn, từ bỏ thẩm định hoặc từ bỏ kiểm tra nhà. Những việc làm như vậy bắt đầu giảm, và đó là dấu hiệu của sự trở lại của một thị trường bình thường hóa hơn với quy trình mua hợp lý hơn.”
Theo Ng.Tr/NV
Comments powered by CComment